春節(jié)的腳步一天天臨近，作為地產(chǎn)營銷人的你，是否還在為如何抓住這波返鄉(xiāng)潮而頭疼不已，或是否正苦于找不到活動(dòng)切入點(diǎn)而搜腸刮肚？
其實(shí)，營銷策劃從來不做“無米之炊的巧婦”，我們需要結(jié)合實(shí)際情況，或節(jié)日或熱點(diǎn)或項(xiàng)目定位，來場專屬的活動(dòng)，少點(diǎn)功利，多點(diǎn)溫情，俘獲的就是“真心”。
筆者特別準(zhǔn)備了一些“營銷小思路”，激活你主動(dòng)營銷的意識(shí)，一起開開腦洞吧！
節(jié)日營銷
小年（2月8日）
農(nóng)歷十二月二十三（北方）和二十四（南方），是中國民間傳統(tǒng)的祭灶日，又稱“小年”。小年意味著人們要備年貨、辭舊迎新、迎祥納福。
推薦營銷方式：我們可以從“送年貨”切入，來場線下活動(dòng)，可以給老業(yè)主送年貨，走一波“老帶新”的紅利。也可以在案場邀請(qǐng)書法大師，現(xiàn)場寫春聯(lián)送給來訪客戶，為項(xiàng)目的人文情懷加點(diǎn)“年味”。
情人節(jié)（2月14日）
情人節(jié)是一個(gè)關(guān)于愛的浪漫節(jié)日，有情人在這一天會(huì)為對(duì)方送出驚喜。
推薦營銷方式：圍繞“愛”來場活動(dòng)吧?？删€上、可線下，也可線上向下相結(jié)合。線上可以曬合照贏獎(jiǎng)品，線下可以策劃一場求婚活動(dòng)，或者搞一場集體婚禮，或針對(duì)“單身狗”們，來一場相親活動(dòng)。
熱點(diǎn)營銷
借勢(shì)“大片”，傳播品牌
2月份上映不少電影，其中《捉妖記2》與《西游記：女兒國》比較矚目。在“有閑有錢”的春節(jié)一定會(huì)有不俗的票房，何不借力一把？
推薦營銷方式：如果這些大片與樓盤定位相符，也可以相邀朋友圈，玩一款有趣的“小游戲”，讓項(xiàng)目信息植入了無痕跡。說不定那些“玩友們”就是你的菜。
節(jié)氣營銷
立春（2月4日）
立春，是農(nóng)歷二十四節(jié)氣中的第一個(gè)節(jié)氣，同時(shí)也是中國民間重要的傳統(tǒng)節(jié)日之一。“立”是“開始”的意思，春代表著溫暖，是播種的季節(jié)。
推薦營銷方式：我們送出的“種子”發(fā)芽了，帶上你培育出來的綠植，來案場領(lǐng)“新年禮”吧?。ǘY物可以是購房券、項(xiàng)目吉祥物、超市券等等），為售樓處帶人氣，造氛圍。
雨水（2月19日）
雨水，有兩層含義，一是天氣回暖，降水量逐漸增多了，二是在降水形式上，雪漸少了，雨漸多了。雨水過后，春風(fēng)送暖，致病的細(xì)菌、病毒易隨風(fēng)傳播，故春季傳染病常易暴發(fā)流行感冒。
推薦營銷方式：不如策劃一場線下體育活動(dòng)，或地方性的馬拉松，或案場內(nèi)的mini運(yùn)動(dòng)會(huì)。將項(xiàng)目健康的生活理念傳達(dá)給受眾，引起在返鄉(xiāng)者們的心理共鳴。
來源:易居中國
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