從過去20年的經(jīng)驗(yàn)看，中國(guó)的購(gòu)房者都是獲益者。很多的故事，最后都有了甜蜜的結(jié)局。過程中經(jīng)歷的痛苦變得不值一提。哪怕為買個(gè)房子排隊(duì)七天七夜。

王成和李鐵（均為化名）是好哥們，也是好鄰居。他們?cè)瓉硖旄饕环剑驗(yàn)橐淮钨I賣房子結(jié)緣。那時(shí)王成在一個(gè)著名開發(fā)商負(fù)責(zé)銷售工作，而李鐵則是客戶。現(xiàn)在，他們最值得回憶的共同話題就是那一次的買房，李鐵為了買房排隊(duì)七天七夜，苦不堪言，而王成為賣這個(gè)房子幾乎七天七夜沒睡，整個(gè)人都快要掛了。

但今天，他們認(rèn)為最成功的事情，也是這一次的買房，這個(gè)房子從當(dāng)初的6000元一平方米，已經(jīng)漲到現(xiàn)在的12萬(wàn)元。沒錯(cuò)，是12萬(wàn)元。僅僅這一套房子，他們就已“盈利”千萬(wàn)。

搶著第一個(gè)買房

那是在2004年。這個(gè)明星項(xiàng)目在當(dāng)時(shí)還是一片灘涂的深圳前海。周邊除了魚塘就是菜地，除了菜地還有荒地。沒有公交車到達(dá)。王成每天上班，坐一個(gè)小時(shí)的公交，再步行20分鐘才能到達(dá)項(xiàng)目地。該項(xiàng)目規(guī)模不小，規(guī)劃有4000戶，一期建設(shè)800戶。當(dāng)時(shí)，正面臨一期開盤。該項(xiàng)目具地中海風(fēng)情，洋溢著文化而小資的格調(diào)。商業(yè)街剛剛露出一小截，連著不規(guī)則型的小區(qū)會(huì)所，會(huì)所坐落在一個(gè)約半個(gè)足球場(chǎng)大的泳池邊上。

公司確定了開盤的具體時(shí)間，在某個(gè)周六的上午9：30。為公平起見，公司決定銷售方式是先到先得。銷售人員把這個(gè)信息告知了去過售樓處看樓并做了登記的客戶，不料，當(dāng)天下午，就來了一個(gè)剛剛退休、但身體硬朗的客戶，姓何，說他要第一個(gè)買。他的銷售趕忙過去跟他說，還有一個(gè)星期呢，到時(shí)候再來吧。何先生說到時(shí)候再來，那你能保證我第一個(gè)到嗎？我反正退休了，沒什么事，不先到先得嗎？我第一個(gè)到，我就是第一個(gè)買的。那您也不可能七天七夜等在這里吧？不用睡覺不用吃飯嗎？客戶想想也是，躊躇半天，走了。

沒過多久，來了一個(gè)身體健壯的阿姨，站在售樓處門口，說她算第一個(gè)到的，她要第一個(gè)買房。這個(gè)阿姨來過多次，第一次是同幾個(gè)老鄉(xiāng)一起來的，后來幾乎每來一次都帶著不同的老鄉(xiāng)、同事或鄰居。她喜歡熱鬧，說大家買房在一起，方便打麻將、串門。誰(shuí)有事還可以互相幫忙照看一下孫子孫女。她的銷售趕緊跑出來勸她一周后再來，阿姨有著大丈夫氣概，沒有理銷售，不停地接電話打電話，很快她身邊就聚集了十幾個(gè)客戶。好容易接打完電話，銷售趕緊勸說、解釋。阿姨問，你叫我回去，你能保證到時(shí)我能第一個(gè)買嗎？阿姨建議干脆別等一周后賣了，現(xiàn)在就賣吧。那怎么行，銷售傻了。上午剛剛把所有的客戶都通知了一遍說下周六，不可能變的。提前通知就是怕到時(shí)有客戶趕不及，有些出差有些回老家有些有別的什么安排。不按通知時(shí)間來那不是亂套了。阿姨不依不饒，一群人站在門口七嘴八舌，有的說那你們現(xiàn)在重新通知一遍吧，說開盤時(shí)間改了，就現(xiàn)在；有的說不行就明天吧，我們就在這里呆一個(gè)晚上也沒事，打打牌很快就過了的。銷售沒有辦法，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。王成就是銷售負(fù)責(zé)人，他一聽趕緊出來和阿姨們溝通，依舊沒有結(jié)果。王成趕緊向他的領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

售樓處客戶依舊進(jìn)進(jìn)出出，看到這個(gè)狀況，有些客戶干脆也跟著排了起來，一起勸說改時(shí)間馬上賣。黃昏時(shí)分，售樓處門口聚集的排隊(duì)客戶超過了100人。所有的銷售人員都出來和客戶溝通，勸導(dǎo)。王成的領(lǐng)導(dǎo)也來到了現(xiàn)場(chǎng)，接著，領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)也到了現(xiàn)場(chǎng)，緊急研究怎么辦。

這時(shí)，何老先生怒氣沖沖跑過來，說本來是我排第一個(gè)的，你們讓我回去?，F(xiàn)在卻排了這么多客戶，我要再排都100多了，這算怎么回事。他的銷售被罵得直哭，又無(wú)可奈何。何老先生沒有跟著排隊(duì)，而是在售樓處里叫，哪個(gè)是領(lǐng)導(dǎo)，給個(gè)說法。

三天排了1000多人

王成的領(lǐng)導(dǎo)胡總是個(gè)有擔(dān)當(dāng)?shù)娜恕Ｋ镜揭粋€(gè)椅子上喊話。時(shí)間不能改了，都通知出去了，很多客戶都會(huì)沖著通知的時(shí)間來，突然提前沒有辦法操作，企業(yè)要講誠(chéng)信。你們放心，我們有800套房子，你們這里不過100個(gè)客戶。不著急。都回去吧。大家總不能在這里呆七天七夜吧？人群開始松動(dòng)起來，有些人想到家里的孩子、想著明天的上班，陸續(xù)有人離去。最后，終于都消停了，而夜已經(jīng)深了。王成一夜沒怎么睡，一方面是事情千頭萬(wàn)緒，更擔(dān)心明天會(huì)出現(xiàn)什么情況。

果然一大早，又有人前來排隊(duì)。9點(diǎn)左右，就排了100多人。到12點(diǎn)時(shí)，已經(jīng)排了400多人。隊(duì)伍還在不停生長(zhǎng)。這次誰(shuí)勸都沒有用。王成和領(lǐng)導(dǎo)們都滿頭大汗。警察、街道也都趕緊派人來現(xiàn)場(chǎng)，緊急商量對(duì)策。商量的結(jié)果是必須保證現(xiàn)場(chǎng)不出事。王成趕緊安排送水送飯，給排隊(duì)的客戶。天完全黑了，人群并沒有散去的意思。先有幾個(gè)排隊(duì)者請(qǐng)民工幫忙排隊(duì)，漸漸地民工幾乎都被請(qǐng)去代排隊(duì)了，白天100元，晚上200元。附近幾個(gè)工地上的工人都像突然失蹤了一樣。李鐵就是其中的一員。他心疼錢，堅(jiān)持自己排，到第二天天亮?xí)r，支持不住，恰好摔倒在一晚沒睡，一直在隊(duì)伍邊巡邏的王成身邊。被王成扶起又給端熱水。

第三天，隊(duì)伍已經(jīng)排了1000多人。隊(duì)伍真的排了七天七夜。最后一個(gè)晚上，天下起了小雨，王成張羅著蓋起了一條帳篷的長(zhǎng)龍。約定的開盤時(shí)間終于到了，800套房子被搶購(gòu)一空。挺到了最后一刻的王成住進(jìn)了醫(yī)院。

房子成了買賣雙方的煎熬。對(duì)于缺乏信任的社會(huì)而言，搖號(hào)怕作弊，先到先得最公平卻最痛苦。歸根到底，供需的不平衡是根本。因地制宜，因城施策，只有堅(jiān)持住房的居住屬性，支持居民自住和進(jìn)城人員購(gòu)房需求，加快建立和完善促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展的長(zhǎng)效機(jī)制，才會(huì)有一個(gè)更加供需平衡的市場(chǎng)。

來源:時(shí)代周報(bào)