昨天，有位讀者問深悅會：“在地產(chǎn)混了七八年了，雖然知道賣房子的路越來越難走，我也想轉行，但是，除了賣房子，我什么都不會，迷茫了，也不知道未來在哪里？”

也有人問：“年紀大了，想轉型難，不轉型更難……”

時間跑得太快，將很多普普通通的地產(chǎn)人留在了原地，還沒來得及降下風霜雨雪，他們追不上，也不知道前路在哪？更不知道路的盡頭有怎樣的風景，就扭頭離去了。

的確，行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，越來越多的地產(chǎn)人感受到了浮躁與彷徨不安，很多人都知道他在干什么，卻不知道他為什么要這么干，更不知道未來的路怎么走了。

我想說的是，地產(chǎn)人，如果不知道怎么走，就別走了。

我們經(jīng)常看武俠劇或者小說里頭就有這樣的人。

他們的天賦平平無奇，來來去去就只會什么“少林長拳”“武當劍法”之類的入門級武功，但他們堅持著，將這入門武功給練到爐火純青，到了極致一招破萬法。

地產(chǎn)人也是如此，既然不能轉行，既然沒有找到下家，那么就將你會的那些給錘煉到極致。

恰巧，我前段時間看了一本書叫《拆掉思維里的墻》。

看完之后無意中又看了一部電視劇，我都記不得我有多久沒有看電視劇了，而且還是一部日劇。

如果沒有記錯的話，這部電視劇是我這輩子看的唯一一部日劇，《賣房子的女人》。

這部劇是勵志的，是充滿正能量的。

在此，我也推薦悅友們，有時間真的可以看看，這部劇不僅充滿了燃點，還有淚點和深深的感動，更難能可貴的是，作為地產(chǎn)人，也可以從這部劇中學習到不少東西，尤其是職業(yè)顧問和銷售這一類行業(yè)終端，值得一看。

《賣房子的女人》，主要講訴了一個叫做三軒家萬智的房產(chǎn)中介賣房子的故事。

2016年夏天的東京，隨著2020年東京奧運會的臨近，房地產(chǎn)市場競爭日益殘酷，賣房的工作舉步維艱。

不過，所謂的行業(yè)寒冬永遠只是針對一般人，作為天才房屋中介的三軒家萬智，以她獨特的手段賣出了各種各樣看似賣不出去的房子。

三軒家有句特經(jīng)典的話：“沒有我賣不出去的房子。”

女主賣房之所以所向披靡。

其訣竅在于，女主從來不會將自己的思維禁錮在常人狹隘的價值觀里，她能夠突破常規(guī)，解放自我。

最重要的是，她還是個絕對的行動派，從來都不會磨磨唧唧，猶猶豫豫，也不會為無謂之事浪費時間，她所有的行動和努力，都只是為了一個終極成果：GO!GO!GO! 賣掉房子! 

來看看女主三軒家能賣掉房子的秘訣：

1   賣的是一套房子，但卻是為了客戶一輩子

兇宅賣給醫(yī)護人員，賣給婆媳不和但希望祖孫兩代同堂的一套相連房子，賣房子覺得不夠合算直接賣地皮，把料理學校老板1.5億（日元）的房賣了3億，賣掉一棟大樓給曾經(jīng)的芭蕾舞演員，有故意不愿站起來女兒的母親，用一個同樣的故事的故事，讓校對和自由記者分別買房、安撫不愿接受祖母孩子的童心，讓醫(yī)生夫婦工作也能顧上孩子……

看過這部《賣房子的女人》都知道，女主角三軒家總會有各種辦法，把各種奇怪的、看起來賣不出去的房子賣出去。

而她賣房子的秘訣僅僅是，她所負責的，不是賣出去一套房子，而是客戶的整個人生。

三軒家用這樣的責任心和使命感賣房子。

她總能設身處地的考慮到客戶內心深處，可能連他們自己都不知道的需求，并將合適的房子推薦給客戶。

我記得劇里有一對工作忙碌只能把兒子托付給奶奶養(yǎng)育的客戶，當奶奶去世后，醫(yī)生夫婦為了不讓兒子難過，執(zhí)意要求搬到更遠的一處大房子里，以為這樣就能過上讓兒子不再思念奶奶的新生活里。

但可惜，兒子不僅無法忘記奶奶，甚至不愿意離開舊房子。

三軒家得知這個最關鍵的問題后，主動提出在夫妻兩值夜班的一晚，陪伴他們的兒子過夜。

在那一夜里，她仔細觀察了舊房子。

并將一顆象征著奶奶回憶的石榴樹枝摘斷一節(jié)做成盆栽，她給醫(yī)生夫婦找了一間小但離醫(yī)院很近的二手房子，并將房子裝飾城舊房子的格局。

再加上一顆石榴樹枝盆栽。

她直言道：“你們需要的不是一所大房子，而是一個離兒子不遠，每天揮揮手能相互看見，并且讓孩子感覺到奶奶還在的地方?！?/span>

果然，一直倔強不已的孩子深深的喜歡上了這所小房子，夫妻兩也恍然大悟般明白了自己長期對孩子的疏離，并感動的留下眼淚。

2   銷售，是將房子賣給最適合的人

在當今中國，房地產(chǎn)一直都是每個家庭最重要的事，因為如今的房價，很多家庭都是掏空6個錢包，去換取一套安身之所。

以前，我對銷售或者職業(yè)顧問或者經(jīng)紀人的職業(yè)理解有點偏差。

但看完這部片子以后，被深深的感動，就像三軒家在最后兩集中所說的那樣：“我負責的是客戶的整個人生?！?/span>

如今的房價可是芝麻開花節(jié)節(jié)高，房子的意義絕不僅僅只是商品。

對于大部分的中國家庭來說，結婚、生子、養(yǎng)老、買房不僅僅是一個簡單的買賣行為，更是一種對未來的希望和對幸福的向往，每一個小家庭大家庭，買房的時候都憧憬著未來如何打扮這間屬于自己的房子，并在里面過上十年，二十年，一輩子。

而賣房子的肩上，就擔負著客戶的那種沉甸甸的希望，甚至是一個家庭一輩子的最重要的夢想。

沒有我賣不出去的房子。

三軒家之所以敢這么說，除了對職業(yè)的熱愛與努力，更重要的是“走心”。

對于大部分的置業(yè)顧問或者經(jīng)紀人而言，他們關心的是如何盡量的將房子的優(yōu)勢灌輸給客戶，羅列各種佐證，告訴客戶這個房子怎么值得買，怎么性價比高，。為何潛力大，升值空間大……

但似乎沒人關心過，客戶內心的真正需求是什么，她是否真的需要你推薦的這個房子？

三軒家的做法就不一樣：

她通過思考，她把一所賣不出去人人害怕的兇宅，賣給見慣了死亡的醫(yī)院護士；她把兩套正對門的房子，賣給為無法獨立生活的兒子擔憂的老人，并為他們計劃好買下對門收租金好讓兒子一輩子衣食無憂的計劃。

女主角的每一次賣房，都是在尋找一種完美的人生匹配。

她總是在告訴客戶：你的人生為什么需要這套房子？

沒看這部電視劇的時候，我會把一個人的成敗簡單的歸結于努力兩個字。

但在片子里，三軒家的同事們個個都很努力，但為什么沒有三軒家一半的業(yè)績高呢？

因為大部分人做工作，都是表面功夫一抹凈，以為做過了，就是會做了，做好了。

從來沒有走心，也沒有認真的思考過。

看別人的故事的時候，特別是這部劇，這是最讓我自省的一部分。

3   努力重要，但思考和走心更重要

這年頭，大部分人都覺得自己挺努力的，有些人努力的還特別辛苦特別累。

但總是達不到自己的預期，百思不得其解。

我記得11年剛入房地產(chǎn)這一行的時候，在武漢的一個甲方，有一次老板讓我整理一份資料做拓客用，我洋洋灑灑收集了幾萬字丟給老板。

老板問我：“這些信息你以為我找不到么？我要的是你的見解和洞察，通過這些資料你覺得對客戶來講最重要的是哪些？為什么重要？面對這些資料，我們應該做出什么樣的內容？記住：信息不值錢，見解和洞察才值錢?！?/span>

其實,我們未嘗不知道自己的問題呢？只不過是懶罷了。

在地產(chǎn)行業(yè)呆久了，真的容易懶惰。

上班就是得過且過，完成工作后差不多，然后吃飯喝水看淘寶磨蹭到下班，至于升職加薪那是理想那是目標，不過目標遠了點，不如等奇跡發(fā)生吧。

《賣房子的女人》劇中的老好人科長，老油條前輩布施。

他頂著王子臉耍嘴皮子的足立，很想努力又優(yōu)柔寡斷的庭野，工作上好逸惡勞又追求公主夢的白洲美加。

基本上，過的都是這種當一天和尚撞一天鐘的這種生活，客戶預約基本沒有。

出去跑業(yè)務太累了，還有連續(xù)幾個月業(yè)績?yōu)?的職員，差不多做做就行了，工作輕松比什么都舒服，自己店內業(yè)績只要在總部不至于倒數(shù)前幾面一切萬事大吉。

這樣的日子久了，大部分人都失去了思考的能力。

每天像個機器人一樣,早出晚歸上班吃飯下班睡覺，就覺得自己的日子百無聊賴，抱怨起無趣的工作造成了自己木偶般的人生。

以為自己很努力，但總看不到效果，可誰說這樣的人生，不是你自己造成的呢？

那些你看上去聰明能干機敏又賺錢的人，哪一個不是思考和走心一起努力，才換來的呢？

在地產(chǎn)這一行呆久了，的確容易迷茫了，在不知不覺中丟掉了曾經(jīng)的熱情，甚至已經(jīng)變成了懶得思考的機器人，迷茫不可怕，可怕的是迷茫而又不反思不進取，

最后可能會落得《賣房子的女人》里的那個廢材傻白甜白洲一樣的下場：混吃等死，銷售額為零，一門心思犯花癡，最后被領導辭退，轉而結婚當家庭主婦…… 

人們對于生活工作無非兩種態(tài)度：

第一種是弱者策略，通過認命承認命運的不公來尋求內心的平衡，然后重復著眼前的茍且。

第二種是強者策略，堅信自己可以更好，以精英的行為方式驅動自己，竭盡全力下好每一步棋。

地產(chǎn)人，如果出走無路轉行無門，那就努力成為第二種人，更好的那個人。

《賣房子的女人》雖然是電視劇，但是三軒家的許多觀念和手法，都是可以學習借鑒的。

進擊吧，地產(chǎn)人，GO！GO！GO！