我贊美輝煌，更贊美集裝箱

我贊美輝煌，更贊美集裝箱。為什么這樣說？因為我成長的平臺——南國，它的輝煌起步于一個集裝箱。

一提到南國廣場，人們自然會想到那個造型特異的“小黃屋”——集裝箱，好多人都還記得2015年3月21日那天，當(dāng)一抹靚麗的陽光灑滿襄陽，南國首個集裝箱式營銷中心也讓全襄陽人眼前一亮，每一位路過的市民都忍不住地投來羨慕的目光：太獨特了，央企的風(fēng)格就是不一樣！

從這時起，一個虎狼團隊從這里奔出，外拓到襄陽每一個角落，為榮譽而戰(zhàn)，為南國爭光；

從這天起，襄陽地產(chǎn)界營銷模式開始悄然嬗變，直奔人們大腦記憶的是一股“南國鋪熱潮”；

從那月起，南國因一支虎狼營銷團隊遐邇聞名，外拓、案場、高雅的素質(zhì)、央企的形象，在襄陽人口中傳揚；

隊員們白天在集裝箱里談客，晚上在集裝箱談?wù)摾硐?。集裝箱把百號不同地方、不同性格、不同缺點的人聚在一起，變成了一支虎狼之師，去開拓南國的希望。

就是這個集裝箱，一年后讓襄陽變了，變的不只是多了幾幢高層，而是街頭、廣場、社區(qū)一下進去那么多帥哥、靚妹，在那兒行銷、拓荒。有人稱：南國因紅豆聞名，襄陽因南國增輝。有地產(chǎn)大腕這樣感嘆：南國確實了不起！它真的改變了地產(chǎn)人營銷觀念，乃至全襄陽！

你信么？從2014年電建地產(chǎn)&南國置業(yè)登陸襄陽，到2016年5月，長虹路崛起了新地標(biāo)，南國刷新了大襄陽。一座代表襄陽商業(yè)的新圖騰——南國城市廣場，在長虹路傲然挺立，一個26萬方的家居體驗中心、國際商務(wù)中心、中央生活區(qū)、領(lǐng)袖城市中央生活超級mall在長虹路傲然崛起。猶如一輪噴薄而出的紅日，在瀲滟的江面上放射光芒；

你信么？就因為一支虎狼之師的存在，到2015年9月12日襄陽南國城市廣場月星家居館商鋪于襄陽劇院盛大開盤，一天勁銷1126套，其火爆讓藍天開始燃燒！

就是這個集裝箱，讓南國營銷團隊成了一支情義之師，讓一個不起眼的路口嘩然成為萬人注目的地望。

回首2015，南國團隊無不五味雜陳，那些行銷的鏡頭，如同跳動的音符，一幕幕，在腦海中深刻雋永，蕩氣回腸。

3月，團隊組建；4月，縣市分銷隊伍誕生；5月，行銷培訓(xùn)開始；6月，團隊發(fā)展到百人，分赴襄城、二汽、棗陽、宜城、南漳拓客……外拓、案場銷售兩個團隊分工不分家，你中有我，我中有你，相互動作，相互協(xié)調(diào)，完完整整的一條心，不論市場何等慘烈，大家始終綁在一起，共闖風(fēng)浪。

2015年7月，外拓團隊在襄城閘口約見一個客戶。就為這一個客戶，他們整整約了一個月時間。沒想到，因為太熱，一見面，不一會就中暑休克。他們立馬帶其上醫(yī)院治療，所有外拓隊員都趕到現(xiàn)場。夜12點，客戶蘇醒過來。他被南國團隊的真誠感動，當(dāng)即表態(tài)購買一間商鋪，他說：看到了南國團隊，他心里就有一種幸福流淌。

夏天，是行銷的旺季，同時也是行銷的難關(guān)。就因為太熱，客戶常常不愿出門，對行銷員的邀約置之不理，有的甚至破口大罵。多少次，人們吃著大蝦，行銷員去發(fā)傳單，被當(dāng)場嗤之以鼻：我吃蝦子，你發(fā)單子，真是瘋子！隊員們對此一笑而過。他們就是以這種毅力守在自己的崗位上。

他們夏天備仁丹，冬天備感冒藥，許多行銷員常常把吊針瓶子掛在棚子里拓客，讓人看了心里充滿隱痛。許多女孩子來時白嫩白嫩，一年后就變得黝黑黝黑，可她們的笑容比過去更加燦爛，因為他們看到了南國希望；不少武漢籍的隊員，老婆、兒子都在武漢，自2015年來到襄陽，直到2016年底回家次數(shù)屈指可數(shù)，當(dāng)人們問及為啥這樣，他們說：如果不能把南國當(dāng)成家，那就不是南國團隊！回答是如此理直氣壯。

這就是央企員工的胸懷，這就是南國團隊的風(fēng)采！

是的，既然選擇了遠方，便只顧風(fēng)雨兼程，不用去想自己失去了什么，讓夢想隨著行銷起航。

你見過這樣的鏡頭么？一位女士帶著小孩到行銷員駐地約談。當(dāng)行銷員看到小孩衣服又濕又臟時，立馬出門到商店里為小孩買了一件新衣，為小孩穿上，然后才進入話題。女士感動了，她說：央企就是央企，銷售團隊的風(fēng)格就大不一樣。二話沒說，當(dāng)即簽約買下了一間商鋪。那種踏實，那種信任，久久地掛在她的臉上！一位姓丁的阿姨，被邀約時只說了句身體不舒服。行銷員立馬買禮品去看望。丁阿姨感動得像見到了親人，當(dāng)即定下兩套商鋪，價值180余萬元。她說：成為南國業(yè)主，是我這輩子的榮光！

在南國案場，隊員們有著一樣的感嘆：你沒有誠心，客戶就不會動心?？蛻舴材车侥蠂^望，欲買百萬元的商鋪，因過去在其它地方投資沒有起色，為此沒有信心。隊員們用朋友的姿態(tài)進行跟蹤，與其交心，帶其到武漢參觀運營成功的項目，一下讓他開了眼界，最后放心地簽約。他說：南國、央企，誠信、最棒！

南國行銷團隊不僅是一支虎狼之師，更是一支策劃之師。有順口溜稱：襄陽有南國，一人為一師。個個能戰(zhàn)斗，贏在策劃時。

在南國，太陽每天都是新的。這支營銷團隊，不僅精于行銷，精于拓客，而且精于策劃。就因為策劃，數(shù)據(jù)日新月異；就因為策劃，業(yè)績不斷增大。

2016年7月，5輛亮眼的“南國長虹號”雙層大巴，像一條彩龍在襄陽街頭徐徐游動，成為市區(qū)一道獨特的風(fēng)景線，所到之處，即刻引起無數(shù)關(guān)注，這是南國營銷策劃中“病毒式傳播”的生動案例。就因為這次策劃，成功吸引全城關(guān)注，襄陽南國城市廣場LOFT公寓借此成功入市。

這就是“一黃雙蛋”炒作！他們圍繞一個營銷主題，一次事件營銷、一個推廣渠道的思路，從新出推廣策略，把主題聚焦在產(chǎn)品上，圍繞雙mall及產(chǎn)品多功能進行定位，并對渠道進行評判。

稍懂策劃的人都知道，主題調(diào)整相對容易，事件營銷活動創(chuàng)意，尚需要“點”的支撐。為了找到這個點，他們調(diào)來新浪團隊，并與前期合作過的活動公司共同進行頭腦風(fēng)暴，從售樓部到宿舍，層層開會想點子。點子提了開始討論，討論了再推翻，推翻了再討論。從4D裸眼、雨人、百變俄羅斯方塊等，連續(xù)兩天兩夜，沒人合過眼。最后他們基于bus雙層結(jié)構(gòu)與loft相似，具有本地稀缺性，同時具備移動廣告效果，決定利用雙層bus巡游作為事件營銷載體，這樣無論業(yè)內(nèi)還是傳播效果都能達到目的。真乃快哉！一個loft，以專治城市貪心病為線索，通過病毒視頻炒作，5輛主題雙層bus橫空出世詮釋loft全能性，商圈快閃進行場景化拓客，活動以懸浮秀作為爆點進行落地引爆……

方案既出，恰似驚雷閃電，劃過烏云的夜空，乍起一片新浪。

2016年7月30日上午，襄陽南國城市廣場彩旗飄飄，鑼鼓喧天，襄陽月星居廣場開業(yè)慶典隆重舉行，一顆璀璨的明星在襄陽家居業(yè)冉冉升起，又一全國性家居航母，在此揚帆起航；

2016年8月21日，襄陽南國城市廣場LOFT公寓盛大開盤，盛典現(xiàn)場座無虛席，僅兩小時勁銷8成。購房者的熱情比炎熱的三伏天更加高漲；

2016年9月3日，襄陽南國城市廣場新營銷中心奢現(xiàn)襄陽，前一腳承載的是集裝箱的厚重篤實，意蘊飛揚，后一腳邁出的是襄陽南國城市廣場新營銷中心的恢弘大氣，豪邁激昂。

就這樣，他們用創(chuàng)意續(xù)寫傳奇，締結(jié)著襄陽項目策劃新高度。2016年9月14日，中秋佳節(jié)來臨之際，襄陽南國城市廣場為業(yè)主們打造了一場精彩紛呈的視聽盛宴。感恩業(yè)主一直以來的支持厚愛，一千多名業(yè)主齊聚一堂，欣賞著精彩的歌舞表演，在歡聲笑語，令人難忘！

又一次轟動全城的浪漫告白，他們和項目部策劃了一場感動全城的盛大婚禮，一個溫情浪漫的托付——2016年10月23日，特殊的新娘——襄陽南國城市廣場家主題時尚悅購中心；特殊的新郎——襄陽，一場震驚全襄陽的婚禮盛大舉辦，吸引了5000余名襄陽市民前來觀禮，競相鑒證這場婚姻的誕生。一個幸福美滿“家庭”的誕生，必將給未來帶來希望！

前瞻性的策劃，為南國贏來了商機。僅一個月時間，他們勁銷兩個億，到年底南國總銷額突破7個億！

所有持盤人都驚呆了，所有的南國人都流出了眼淚。一年來，他們艱辛努力穩(wěn)步發(fā)展；一年來，他們不懈追求，夢想成真；一年來，他們風(fēng)雨同舟，患難與共。這激動人心的時刻，他們忘不了加班時熬得通紅的眼睛，忘不了日漸消瘦的身體，忘不了外拓團隊的戰(zhàn)士們冒雨前行、勇沖敢闖……

他們只知道順境時歡呼舉雀躍，分享成功；逆境時親如一家不離不棄。就在剛剛結(jié)束一場誓師大會過后，他們再次背上理想的行囊，抱著堅強的臂膀，信心百倍各奔一方。

雄鷹感恩長空，因為是長空讓雄鷹得以飛翔；高山在感恩大地，因為是大地給了高山以雄壯。

南國營銷團隊也是一樣，是南國——一個黃色的集裝箱讓他們得以成長。既然他們在這兒得到了收獲，他們就會一如繼往地在這兒實施抱負，追逐夢想。因為他們堅信，南國的明天必將更加輝煌！